找回密码
 立即注册

QQ登录

只需一步,快速开始

推荐书
推荐书
推荐书 首页 故事大全 名人故事 查看内容
2016年度当当图书销售排行榜2016年度亚马逊图书销售排行榜2016年度京东图书销售排行榜

成功人士的创业故事:刘强东创业故事

2016-12-18 09:55| 发布者: 好书推荐| 查看: 2055| 评论: 0

摘要:   刘强东创业故事  艰难时期  拿着2000块钱骑着自行车创业  在90年代,大学生毕业后一般有三条路可以选择,一个是去政府当官,第二是出国,第三选择去外企。1998年,当时的刘强东从人民大学毕业后在一家外企 ...
微信获取书单,关注公众号,搜索:推荐书(tuijianshu-net)
以下推荐图书,如未有购买链接,可直接点击以下各大知名网上书店进行购买:

成功人士的创业故事:刘强东创业故事

  刘强东创业故事

  艰难时期

  拿着2000块钱骑着自行车创业

  在90年代,大学生毕业后一般有三条路可以选择,一个是去政府当官,第二是出国,第三选择去外企。1998年,当时的刘强东从人民大学毕业后在一家外企工作了两年,每月拿着4000多元的工资。6月18号,不甘心打工的他终于打破三个小猪罐子,拿着2000块钱,骑着二八自行车,跑到中关村创业。 当刘东强交完租金印完宣传单,买了一台电脑,一台刻录机,全部准备工作干完后只剩下四百块钱。“几乎是前两三个月,公司就我一个人,天天拿着宣传单站在楼下发。”

  时至今日,刘强东谈及当时创业的这段经历仍有很多感触:“在98年的时候,作为一个大学生创业,去中关村摆柜台,是一件很丢人的事情,特别是我毕业的学校还是有一定的知名度。”

  曾隐瞒父母3年创业遭女友瞧不起

  有些爱面子的刘强东将自己创业的事情向父母隐瞒了三年,在创业的这几年刘强东一直只告诉父母自己在一家外企工作。直到2001年,刘东强母亲感觉到有点不对劲了,突然有一天给他打电话,说她已经在北京西站,要她过来接她。刘东强创业的事情才突然露馅了。

  看到刘强东创业,母亲很自责,认为自己没有教育好他。在她看来一个人大的毕业生去中关村摆柜台,是走下坡路,是在做错误的事情。母亲的态度让刘强东很痛苦,然而这种痛苦不光来自母亲的不理解,还来自自己的女友。“我创业的时候也有个女朋友,她也是非常看不起我,那时候她在读研究生,有时候下课会跑到我那,看着我说难道你一辈子就要这么生活下去?” 更难堪是则是来自女友的父母,他们认为刘强东创业是很耻辱的事情,坚决反对女儿和刘强东来往,称不能让自己的女儿跟这么没有出息的人一起生活。

  在他看来,作为一个外地人来北京创业,没有资金、没有技术,也没有任何可以依赖的人,不过什么苦与累,包括站在马路边发宣传单都不算什么,最痛苦的莫过于周围的人不理解。

  发展时期

  获得融资飞速发展

  京东商城在1998年 创业 之初定位为传统渠道商,到2001年,打算复制国美、苏宁的商业模式经营IT连锁店,到2003年,京东商城的IT连锁店已经发展到十多家,但最后由于“非典”的到来而被迫歇业。之后通过一年的时间开始尝试线上和线下相结合的模式经营产品,2005年,公司最终下定决心关闭零售店面,转型为一家专业的电子商务公司。

  京东商城的两轮融资正是公司发展的两次转折,第一轮融资为1000万美元,主要用于广州分公司的建立、库房、品牌建设及产品品类的扩充,产品种类从3000种增加到18000种,这一阶段主要是提升我们的销售额、订单量和知名度。第二轮2100万美元的融资主要用于升级物流平台、服务技术和扩建网络,这一阶段是扩大公司规模的发展阶段。

  京东商城一直会保持最低的运营成本,因此不会涉及零售店的开设。另外,鉴于国内物流体系还不够发达,服务品质和效率还远远满足不了顾客的需求,京东商城将加大物流上的投入。在09年3月底之前,京东商城在天津、深圳的配送中心将投入使用,4月底之前,杭州、苏州配送中心将投入使用,到09年年底之前,南京、无锡、宁波等城市的配送中心也将陆续投入运营。但新增的城市目前还不利于库房的建设,我们将北京、上海、广州三大城市的库房辐射过去,主要负责当地城市的配送业务。

  利润创造

  在产品正常的销售期间,京东商城家电产品的销售价格比传统渠道低10%,数码产品的价格比传统渠道低15%。家电产品的低价主要是网上销售成本低而带来的,成本只占整体产品销售额的5%,但传统渠道商的成本费用达到11%-12%。另外,京东商城在赢利方面没有太多的要求,这都是京东商城的价格会低于传统家电连锁的原因。而数码产品的低价主要归功于渠道的扁平化,京东商城省去了IT产品的层层代理,供货商直接供货就能获得最低的价格。

  目前,京东商城与供货商的合作模式主要是买断式销售,利润来源于产品的差价和返点这两个方面。由于网络渠道并没有传统渠道中存在的进场费、促销费等附加费用,所以能充分保证供货商的利润。同样一件商品,供货商所得的利润是传统渠道商的5倍还多,这也是供货商选择电子商务公司进行合作的原因。虽然电子商务的销售规模相比传统渠道要小,但是与供货商这种坚实的合作基础,一定会促进京东商城今后的发展规模。

  京东商城今后只会关注产品、价格、服务这三个方面,只有将这三个方面做到极致,公司的增长才能得到保证。 京东商城的赢利主要通过扩大销售规模来获得更高的销售返点,从而保证公司的利润。随着我们在3C市场地位的建立,以及年销售额三倍以上的增长,会进一步根据消费者的需求来扩充产品品类。

  延伸—电子商务的市场价值

  电子商务的市场价值体现在两个方面:一是经营成本低,由于省去了传统渠道商在网络门店上的投入,电子商务在经营成本上更低,完全可以把利润转让给供货商和消费者。二是电子商务在物流、信息流、资金流的运转效率相对传统渠道要高。例如,一家传统渠道商在全国有500家店面,产品要向这500家店面进行配送和分发,由于店面销售的不均衡,产品需要在各个店面不断地进行调动,这无疑造成了巨大的资源浪费,也会导致物品的库存周转速度慢。

  刘强东语录

  1、有的人亏损了9年刚刚赚钱就说电商不该亏损经营;有的亏损比例近10%还在骂亏损的同行不该烧钱;有的投资人为了压低电商估值疲于奔命唱衰电商;有的人对电商一无所知却冒充专家质疑电商模式博眼球。以上4类人都是骗子!电商同行们别怕!埋头做事!一个为众多网友带来便利、省钱的业务模式不会失败!

  2、分享一下京东培训体系:总监以上有"EMBA进修方案";中低层管理人员有"管理干部培训班";底层员工比如配送员有"十百千培训工程";新毕业大学生有"管理培训生项目"。这些培训对员工都是免费的,而且没有锁定期!培训结束离开京东无需任何费用补偿。在快速发展中,京东不完美,但我们会继续努力!

  3、今天彻底明白了一个道理:有些人,那些贪婪无度的人!你绝对不能有丝毫妥协,你把妥协视为博弈中该有的美德,而她视为你的软弱!没完没了向你索取!

  4、建议创业 者引入风投的时候尽量和大基金合作!宁愿估值低一些!因为小基金管理人支持你没用,他们搞不定背后的LP,很多事项推进起来非常麻烦!根据老刘和VC合作的经验来说:合理事项大基金很快可以推进,反而小基金没完没了讨价还价,浪费了大量时间!

  5、有钱不是万能的!3年前,某业界大佬想白菜价控股我们,并温柔的威胁说“如果你不和我合作,我拿5亿美金难道打不死你?”我说“我创业之日几乎没钱都没有害怕,何惧今日?”并且年轻气盛的反忌“和我合作是你一生进入零售业最后一次机会”。今日闻该b2c网站停运。光脚别怕穿鞋的.....

  6、你的好日子是因为自己比别人更努力,而不是寄希望于竞争对手死掉!因为倒下一个竞争对手,会有更多竞争对手涌进来!

  7、我不是大嘴,我只是一个不愿隐藏内心的人!真的!以后谁说我是大嘴我和谁急!

  8、你可以对一个创业者不断批评,但请少一些讽刺挖苦!无论如何,创业者即使失败了,也比整日不做实事只会嘲笑他人的人强100倍!--与同在草根创业路上的同仁们共勉!大家加油!

  9、行业底线一再被打破!因为之前再流氓的公司都会遵守robots.txt协议!这也是愈来愈多公司不信任老马的根本原因!信息透明、为用户服务?这种骗人的鬼话已经没人信了,早晚谁给钱多谁就排在前面,别想得到公平的信息。相反只会加重电商负担,最终还是消费者买单!

  10、很多人看电商行业都是仰视,看到的都是几个比较突出光鲜的,其实往下看看:尸骨一片!还是那句话:电商行业依然存在机会,但是必须做好10年以上创业准备,还要有足够多的钱去烧!

  11、我坚持 认为:企业管理方式没有好坏、对错之分!民主式、家族式、职业经理人式、现代国际式、农民式!都可以获得成功 !关键是你的企业是否形成了特定管理文化氛围!你的团队是否都理解并接受了某种管理方式!“理解和接受你的管理方式”才是关键!

  12、很多人都感慨中国电商人才匮乏!一些传统行业同仁见面更是向我抱怨找不到电商人才,我真不明白啥叫“电商人才”?今天早会看了一下我们公司高管入职前的经历,92%没做过电商,84%没有互联网从业经验!只要懂商业、懂用户就足够了。所谓电商人才只是一个传说而已!

  13、用积极乐观的心态去看待周围的人,会让你感到很快乐,并且能够拥有很多朋友;经常用消极怀疑的眼光去看待他人,则会让你时时处于绝望和孤立之中!努力发现他人优点;努力发掘自己的缺点!

  14、最近看到很多人说电商圈地是为了靠房地产赚钱!这是源自对大型电商物流的不了解造成的。目前,国内根本就没有可以容纳数百万种商品的超大型单体库房,大型电商只能自建或者合作代建。在京东亚洲一号没有建成前,我们在北京租赁了7处库房,导致购物体验和物流成本都很不好!这是主因!

  15、有些创业者担心失去融资机会,对于融资条款不敢积极谈判。抱着“钱到了我手里我就是大爷”的心态就随意签署协议!这和“欠钱的人是大爷”的心态一样卑劣!你可以采取一切合法手段去争取一个有利于你的游戏规则,但是绝不能不按规则出牌!电商融资末班车即将开走,祝大家好运!

如果您喜欢这篇文章,请分享给身边的人!
我们一直在努力…… 书是人类进步的阶梯!多读书,读好书,我们给您推荐好书!
推荐书书友QQ群:书友①群:364361697 书友群(已满)
推荐书书友QQ群:书友②群:482058681 推荐书:书友②群
关注:新浪微博 | 腾讯微博 | 欢迎进入本站书友互动板块一起交流!
微 信: 推荐书(tuijianshu-net),扫描左侧二维码或公众号搜索推荐书

鲜花

握手

雷人

路过

鸡蛋

相关阅读

最新评论

热门推荐

范仲淹与豆瓣汤 范仲淹与豆瓣汤

范仲淹与豆瓣汤  范仲淹(989-1052年),字希文,汉族,北宋著名的政治家、…[详细]

诸葛亮勤奋好学的故事_关于诸葛 诸葛亮勤奋好学的故事_关于诸葛亮的故事

诸葛亮勤奋好学的故事_关于诸葛亮的故事诸葛亮少年时代,从学于水镜先生司马…[详细]

华佗学医的故事 华佗学医的故事

华佗学医  华佗是古代三国时的神医,他料病如神,预知生死,治疗神奇,手…[详细]

网站地图|推荐书|好看的小说|好书|小说推荐|书籍推荐|Archiver|好书推荐 书友群 沪ICP备11047674号-4 沪公网安备 31011502001789号

GMT+8, 2017-11-18 22:13 , Processed in 0.112258 second(s), 13 queries , Gzip On, Memcache On.

Powered by Discuz! X3.2

© 2014-2017 Comsenz Inc.

返回顶部